Một Chút Về Kinh Nghiệm Bán Trang Sức Online Thành Công Và Những Điều Cần Lưu Ý

Mục lục

Hiện nay, ngành hàng trang sức quý và phụ kiện thời trang đang khá phổ biến được rất nhiều người trẻ em lựa chọn marketing vì nguồn sản phẩm và bản thiết kế đa dạng. Thời buổi technology phát triển cùng với xu hướng kinh doanh online lên ngôi, những người kinh doanh đã bắt đầu lấn sân sang sale trang mức độ trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Tik
Tok Shop,… Vậy làm thế nào để marketing trang mức độ hiệu quả, cách bán trang sức đẹp online thành công là gì? thuộc Jeilver lời giải các câu hỏi trên qua bài viết dưới đây nhé!

2. Quá trình chuẩn bị khi bắt đầu kinh doanh 

Xác định chiến lược kinh doanh rõ ràng

Chiến lược sale được coi như phương châm của đông đảo hoạt động, nhằm từ đó bạn có thể xác định phân khúc người tiêu dùng và tìm hiểu xu hướng trước khi nhập hàng. Món đồ trang sức gồm tính xu hướng cao buộc phải sẽ dễ dàng tồn kho, lạc hậu nếu không tồn tại những điều chỉnh phù hợp. Vì đó, xác định đúng mực đối tượng người sử dụng để thuận tiện tập trung chọn nguồn hàng, thành phầm và chi tiêu hình ảnh, quảng bá tiếp cận tới nhiều người tiêu dùng hơn. Phân tích thị phần có phần lớn gì, học hỏi và chia sẻ từ đối thủ để sở hữu cho mình phần đa hướng đi quan trọng nhằm cải thiện kết quả khiếp doanh. 

Bạn có thể kinh doanh chuyên về trang sức theo phong thái như retro, vintage, bohemian, xa xỉ... từ đó cấu hình thiết lập những phương thức quảng bá phù hợp. Vậy nên xây dựng một planer kinh doanh chi tiết sẽ giúp quá trình kinh doanh của doanh nghiệp dễ dàng với trơn tru hơn.

Chuẩn bị vốn sale trang sức

Nhìn chung, lúc khởi nghiệp sale trang sức, số vốn bạn nên bỏ ra không thực sự lớn, nó sẽ nhờ vào nhiều vào mô hình marketing mà các bạn hướng tới. Số vốn để nhập khẩu về cung cấp rơi vào tầm khoảng 5 - 10 triệu đồng, bạn đã sở hữu thể nhập đa dạng mặt mặt hàng như trang sức đẹp vàng, bạc, phân tử đá, ngọc trai, phân tử cườm, gỗ,… bên cạnh đó bạn cũng cần xem xét nguồn vốn bảo trì trong thời gian đầu để tiếp tục có chủng loại hàng mới.

Nếu các bạn có ý tưởng marketing online, thì số vốn bỏ ra khá nhẹ nhàng, bạn sẽ không bắt buộc bỏ vốn thuê mặt bằng và trang trí cửa hàng, mà chủ yếu tập trung vào nhập hàng và các hoạt động quan tâm khách hàng, marketing sản phẩm.

Nếu bạn có nhu cầu mở một siêu thị kinh doanh đồ trang sức với quy mô nhỏ thì thêm vào đó các chi tiêu như tổn phí trang trí siêu thị khoảng 6 - 8 triệu, bao hàm trang trí với mua các vật dụng quan trọng như tủ kính, Mannequin, gương mộc nhỏ, các tấm màn sáo nhằm treo trang sức quý và cả khối hệ thống đèn nhỏ tuổi giúp tủ trang sức của khách hàng trông xinh xinh hơn.

Xác định món đồ trang sức

Để kinh doanh trang sức kết quả bạn cần xác định được mặt hàng mình ghê doanh để từ đó đào bới đối tượng quý khách hàng mục tiêu. Trên thực tế, thị phần trang sức vẫn phân định nhiều loại hàng này thành 3 nhóm như sau:

- trang sức quý giá rẻ: mỹ ký, xi mạ, hòa hợp kim

- trang sức quý Handmade (cá tính, độc đáo)

- trang sức cao cấp: sản phẩm làm từ những loại sắt kẽm kim loại quý như vàng, bạc, bạch kim và kim cương cứng (hợp pháp)

Tìm tìm nguồn mặt hàng trang sức

Nguồn hàng của công ty nhất thiết đề xuất đạt tiêu chuẩn chất lượng, làm nên đẹp, phù hợp với xu thế và túi tiền hợp lý. Tùy vào thể một số loại hàng bạn cung cấp là dân dã hay thời thượng mà xác định hướng tìm nguồn mặt hàng cho siêu thị của mình.

Đối cùng với hàng cao cấp hoặc là chúng ta có thể tự gia công hoặc là nhập cảng từ các công ty uy tín hay khối hệ thống các mối lái chuyên cung ứng hàng trang sức đẹp xuất khẩu. Xem xét với nguồn hàng nhập khẩu phải có giấy tờ xuất nhập khẩu để xác minh nguồn gốc.

Một yếu đuối tố khác nữa cần để ý về mối cung cấp hàng đó là tính khác biệt của sản phẩm. Với trung ương lý mua sắm chọn lựa trang sức, khách hàng của doanh nghiệp sẽ ưu tiên sở hữu phần đông mặt hàng độc đáo và khác biệt và ít bị trùng lặp.

Lựa chọn cách làm kinh doanh

Mặt hàng trang sức có tính linh hoạt khá cao, nên chúng ta cũng có thể lựa chọn hình thức kinh doanh online hoặc offline tại cửa hàng, hoặc kết hợp cả hai hiệ tượng để mở rộng thị phần hơn. Với mỗi loại hiệ tượng kinh doanh sẽ sở hữu những đặc thù và khó khăn riêng mà nếu bạn thành công phải gồm sự tính toán kỹ lưỡng trước khi bắt đầu.

Với hiệ tượng kinh doanh online, chúng ta cần tương tác được đơn vị cung ứng hàng thời trang bất biến về unique và giá bán thành, buổi tối ưu hóa các quy trình nhận hàng cùng đăng bán, cung cấp cho người tiêu dùng dịch vụ tốt nhất. Không phần lớn thế, bạn cũng cần được nắm được những kỹ năng bán hàng trên mạng, xây dựng hệ thống kênh bán hàng trên web, fanpage, trang TMĐT… và daquy.edu.vn lẹ giải quyết những thắc mắc của khách hàng hàng.

Đối với chuyển động kinh doanh tại cửa hàng bạn cũng cần chú ý để kiếm được nguồn hàng bất biến và những vận động quảng cáo, xúc tiến nhằm thu hút khách hàng cũng giống như có sự kiểm soát và điều chỉnh cho phù hợp.

Sau khi đang lên ý tưởng kinh doanh trang sức, điều đặc trưng không kém chính là việc kiếm được nguồn mặt hàng uy tín và chất lượng, chi phí phải chăng. Hiện thời trên thị phần có đa dạng nguồn nhập, việc của bạn là cần khám phá và tìm hiểu thêm nhiều nguồn hàng không giống nhau để đối chiếu về ngân sách và hóa học lượng. Dưới đó là 3 nguồn sản phẩm nhập trang sức đẹp phổ biến bạn cũng có thể tham khảo.

Dùng demo miễn chi phí phần mềm bán hàng cửa hàng trang sức quý - daquy.edu.vn

3.1. Nguồn hàng tại những chợ đầu mối

Đây là nguồn sản phẩm khá dễ dàng tìm, lại có giá bèo mà quality lại tốt nên được không ít người tìm về và lựa chọn. Phần nhiều chợ chuyên sỉ đồ trang sức thời trang béo không thể không nhắc tới là chợ Kim Biên, chợ An Đông, chợ Tân Bình ở tp Hồ Chí Minh; chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân ở Hà Nội. Việc nhập sinh hoạt chợ đầu mối giúp cho bạn tiết kiệm khá nhiều sức lực lao động và thời gian đi lại. 

Hàng hóa trên đây đa dạng và phong phú và con số rất phong phú, có tương đối nhiều mẫu trang sức đẹp thời trang để các bạn lựa chọn như dây chuyền, nhẫn, hạt cườm, rung lắc tay, lắc chân… mà giá lại cực kỳ rẻ, chúng ta cũng có thể tha hồ lựa chọn mặt hàng phù hợp để kinh doanh khởi nghiệp.

Nguồn hàng trang sức đẹp tại những chợ đầu mối 

Tuy nhiên, cần xem xét khi du nhập ở gần như ngôi chợ này là phải kiểm tra hàng hóa thật cẩn thận càng, đi những nơi để để ý thị trường, chọn lọc ra được nguồn mặt hàng đạt unique nhất. ở kề bên đó, chúng ta cũng yêu cầu học bí quyết mặc cả để tránh bị “hớ”, nhập đề xuất lô sản phẩm giá mắc khi lần đầu thiết lập hàng. 

3.2. Nguồn hàng tại các cơ sở chuyên cung ứng đồ trang sức

Nếu không muốn nhập hàng chợ nhưng vẫn mong muốn mua được với giá rẻ nhất, chúng ta có thể tìm kiếm với lấy sản phẩm từ mọi xưởng chuyên sản xuất những sản phẩm trang sức để kinh doanh. Những đại lý này thường tập trung ở vùng ven những thành phố bự như: hồ nước Chí Minh, Đà Nẵng, Hà Nội,... Cùng với sự phong phú và đa dạng về mẫu thiết kế mà unique cũng đặc biệt quan trọng tốt. Đây là phần đông nơi cung cấp và cung ứng cho những chợ đầu mối đề nghị giá hết sức rẻ, những thiết kế sẽ tùy theo từng đơn vị sản xuất.

Nguồn mặt hàng tại xưởng chuyên tiếp tế với ngân sách chi tiêu và chất lượng cực tốt

Với biện pháp nhập mặt hàng này, bạn hoàn toàn có thể thương lượng về chi tiêu và đầy đủ yêu cầu với chuyên gia sản xuất lúc nhập hàng con số lớn. Ưu điểm của vấn đề này là các bạn sẽ chủ hễ được nguồn vốn cũng giống như mẫu mã. Các bạn sẽ không đề xuất lo thiếu hụt hàng tương tự như hàng tồn kho quá nhiều và cũng không cần phải bỏ ra một vài tiền phệ để du nhập về. 

Tuy nhiên với hình thức này bạn cần đặt gia công, chế tác với con số lớn bởi các xưởng này không nhận những đơn hàng bé dại lẻ, sẽ gây ra khó khăn cho chính mình trong bài toán tiêu thụ không còn nguồn hàng vẫn nhập.

Xem thêm: So sánh đá quý và kim cương cái nào đắt hơn, đá ruby và kim cương tự nhiên loại nào đắt hơn

3.3. Nguồn hàng Quảng Châu, hàng trong nước Trung

Nguồn hàng từ quảng châu hay hàng trong nước Trung sẽ là 1 trong sự sàng lọc lý tưởng với bạn, thỏa mãn nhu cầu được các tiêu chí như giá tốt mà quality tốt, ngoại hình đa dạng, nguồn nguyên vật liệu lại độc lạ và rất là hot trend, quan trọng đặc biệt bạn không nên hàng sỉ số lượng lớn nên tránh triệu chứng hàng bị tồn kho vượt nhiều. Cực kỳ nhiều shop đã nhập nguồn mặt hàng tại đây cùng thu được nguồn lợi nhuận không thể nhỏ.

Nguồn hàng nội địa Trung với chủng loại mã đa dạng mẫu mã và kiểu dáng hot trend

Tuy nhiên, các bạn cần chú ý chọn lọc các nguồn mặt hàng có bắt đầu rõ ràng hoặc tìm hiểu thêm ý kiến từ những người đã đặt hàng thành công, tránh tình trạng tải trúng mặt hàng giả, hàng kém hóa học lượng. Với điều đặc trưng nhất là hãy cập nhật xu hướng thời trang mới để đáp ứng nhu cầu nhu cầu ngày càng tốt của khách hàng hàng, đặc biệt là giới trẻ.

Có 3 cách phổ cập để mua sắm chọn lựa là:

- Đến trực tiếp những chợ tại quảng châu trung quốc để lựa chọn mối hàng.

- Đặt sản phẩm trực tiếp trên các trang TMĐT của china như Taobao, 1688, Aliexpress... Chúng ta cũng có thể xem phía dẫn chi tiết trên những trang website order để hiểu đúng về hầu hết sàn TMĐT này cùng tiến trình order nhằm tránh chạm mặt vấn đề khi giao dịch, ngân hàng thanh toán, vận chuyển, ngôn ngữ... 

- trải qua các đơn vị chức năng dịch vụ dìm order và chuyển vận về nước.

Bạn phải xem xét kỹ lưỡng, khảo sát nên chọn địa điểm ở đâu để thu được lượng khách hàng giỏi nhât. Phụ thuộc vào phân khúc trang sức quý bạn cung cấp mà bạn có thể lựa chọn địa điểm bán phù hợp:

- nếu khách hàng bán món đồ trang sức xa xỉ thì cần tránh những khu dân cư lao đụng bình thường, bởi nhu cầu ở đấy là không cao cùng không hay xuyên. Tốt nhất có thể là bạn nên thuê siêu thị ở khu vực nhiều nhân viên cấp dưới văn phòng, những khu tầm thường cư thời thượng hay rất thị, trung tâm thương mại.

- nếu khách hàng bán món đồ trang sức giá rẻ, bình dân thì sẽ dễ dàng hơn trong bài toán lựa chọn địa điểm. Vì đối tượng người tiêu dùng mua thường xuyên là các bạn trẻ nên chúng ta cũng có thể tập trung ở những xóm trọ, ngay sát trường học, khu vực dân cư...

Để kinh doanh mặt hàng trang sức, để tôn lên sự hào nhoáng của trang sức, kim loại, đá quý thuộc với quality sản phẩm thì biện pháp trang trí cửa hàng trang sức lộng lẫy cũng là trong số những yếu tố đam mê sự chăm chú của khách hàng hàng.

Hầu hết các loại trang sức đều phải sở hữu kích thước rất bé dại và bề ngoài đa dạng, con số lớn nên cần biết cách thiết kế, trang trí làm thế nào cho phù hợp. Thiết kế không gian cửa hàng cần phải tìm hiểu sự thoáng mát và thoải mái, tránh tạo xúc cảm ngột ngạt và túng thiếu bách. Khu vực trưng bày sản phẩm cũng nên phân thành các quần thể riêng biệt, mang hầu như đặc trưng của dòng sản phẩm đấy. địa điểm trưng bày đẹp tuyệt vời nhất là ngang khoảng mắt người tiêu dùng hoặc kệ đồ vật 3 tính từ dưới lên, bạn có thể trưng bày những thành phầm đắt khách ở phần này. Quần thể vực giảm ngay nên để phía trong cùng, bởi khi đó sẽ khởi tạo điều kiện mang lại khách thăm quan hết các khu vực trưng bày và thuận tiện quảng bá sản phẩm đến khách hàng.

Với trang thiết bị, khối hệ thống ánh sáng, bạn nên đào bới các các loại đèn có ánh sáng màu tiến thưởng nhạt hoặc white và chú ý đến hệ thống ánh sáng tại khu vực trưng bày sản phẩm nhằm mục tiêu mục đích tăng vẻ xinh xinh của sản phẩm, giúp khách hàng thuận lợi nhận diện thành phầm hơn. Xung quanh ra, cơ sở hạ tầng cũng cần phải chăm chút để cửa hàng của khách hàng nhận được sự tin yêu của khách hàng hàng. 

Trang trí shop trang mức độ với tia nắng trắng và color hòa hợp

Khi tiến hành trang trí color cho cửa ngõ hàng, chúng ta chú ý chọn đều màu dịu nhàng, trung tính, sao cho có thể làm nổi bật vẻ đẹp nhất của trang sức. Để tìm được màu sắc phù hợp, bạn phải quan trung ương tới định hướng phong phương pháp và sản phẩm của mình.

Bên cạnh kia thì gương là yếu ớt tố tất yêu thiếu khi chúng ta kinh doanh trang sức. Nên bố trí vài chiếc gương tròn nhỏ tuổi làm được làm bằng gỗ hoặc có tone màu hài hòa và hợp lý với shop để khách hoàn toàn có thể tiện xem nhưng không cần phải dịch rời nhiều.

Ngoài ra, việc đk và tất cả giấy phép marketing là điều bắt buộc đối với bất kì một cơ sở sale nào. Đây là kiến thức cơ bạn dạng và cần phải có lúc bạn bước đầu kinh doanh một sản phẩm nào đó. 

Nhập mặt hàng với con số vừa đủ

Ngành hàng trang sức đẹp có tính chất về làm ra và thiết kế chuyển đổi không ngừng theo xu thế thời trang, bởi vậy bạn không nên nhập rất nhiều hàng hóa cùng một chủng loại mã. Từ bây giờ khách hàng có thể thích chủng loại này mà lại ngày mai lại có thể quay thanh lịch chọn thiết lập mẫu kia. Do thế, marketing trang sức cần phải có sự thống kê giám sát kỹ lưỡng, thâu tóm và dự đoán xu hướng cũng như sức mua của công ty để có những điều chỉnh phù hợp.

Nếu chúng ta mới bắt đầu kinh doanh, tốt nhất bạn nên có thể nhập mỗi nhiều loại một ít, tránh chứng trạng ôm hàng và tồn kho, vừa chào bán vừa nghiên cứu về nhu cầu của bạn để sẵn sàng cho đều đợt nhập hàng tiếp theo.

Chú ý cách tân và phát triển các kênh bán sản phẩm online

Hiện nay, bề ngoài kinh doanh online luôn mang về những lợi ích tối ưu nhất cho tất cả những người chủ sở hữu, bạn sẽ không đề xuất tốn túi tiền thuê mặt bằng và trang trí cửa hàng. Cầm cố vào đó, bạn chỉ cần tập trung phát triển các kênh trực tuyến: các nền tảng social (Facebook, Instagram, Zalo,...) cùng sàn thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Lazada… Do đặc thù của ngành hàng, bạn nên đặc biệt để ý đến hình ảnh hoặc video giới thiệu sản phẩm. Bạn cần chọn góc chụp rất đẹp nhất, bày trí concept chụp để phô ra công dụng sản phẩm, hình ảnh cần rõ ràng, đã mắt để kích say mê khách cài hàng. Nếu tất cả thể, các bạn sẽ mix trang phục với trang sức để giúp khách hàng dễ ợt lựa lựa chọn hơn.

Hình thức sale online đem về nhiều ích lợi và kích thích hợp mua đồ hiệu cao cấp quả​

Hãy desgin 1 trang bán hàng với câu chữ chất lượng, hình ảnh đẹp mắt. Với những sản phẩm làm đẹp nhất thì hình hình ảnh càng rất cần phải chú trọng. Đó buộc phải là ảnh bạn trường đoản cú chụp cùng thiết kế, gắn biệu tượng công ty thay bởi vì sử dụng hình ảnh trên mạng.

Chú trọng mang đến bao bì/hộp/túi đựng, đóng gói

Với thành phầm đồ trang sức, bạn nhất định phải chi tiêu đến hiệ tượng của hộp cùng túi đựng sản phẩm, bởi hình thức của hộp với túi đựng có thể nâng mức giá trị của sản phẩm lên khôn cùng nhiều. Quanh đó ra, trang sức đẹp là món đồ hay được cài đặt để khuyến mãi ngay nên nếu có một hộp đựng đẹp, đẳng cấp khách hàng sẽ cảm xúc rất hài lòng.

Bạn rất có thể lựa lựa chọn kiểu vỏ hộp vuông, tròn, chữ nhật cùng với nhiều chất liệu khác nhau như giấy, gỗ, vỏ sò. Phổ cập nhất hiện thời là những hộp vuông hoặc chữ nhật bằng giấy, những các loại hộp này cực kỳ rẻ và được bán rất nhiều. Kề bên đó, chúng ta nên in brand name của chúng ta lên để tăng độ nhận diện yêu mến hiệu, và không quên gửi lời cảm ơn cho khách hàng. Thi công hộp và túi đựng theo những xu hướng tiến bộ hoặc hoài cổ… là nhờ vào vào định vị thương hiệu của bạn.

Ngoài ra, chúng ta có thể thêm những chương trình bộ quà tặng kèm theo để kích thích mua sắm từ khách nhân hầu hết dịp quánh biệt. 

Hộp đựng trang sức giúp nâng giá thành trị sản phẩm​

Xây dựng dịch vụ âu yếm khách sản phẩm tận tâm, chăm nghiệp

Ở bất kể lĩnh vực nào ko riêng trang sức, chúng ta cần cho biết thêm sự tận trung tâm và bài bản của mình, từ đó mới có thể giữ chân khách quay lại. Quý khách hàng đang phân vân hy vọng mua sản phẩm của bạn, dẫu vậy chưa vắt rõ những thông tin, các bạn hãy thân thiết tư vấn giải quyết được những vấn đề họ đang thắc mắc như món đồ nào đang hot trend, sản phẩm nào phù hợp với phong cách của họ, phối phù hợp với mặt mặt hàng này ra sao... Bởi vì vậy, khi bán sản phẩm bạn cũng cần phải trang bị cho mình những kiến thức thời trang cố định và nhậy bén với xu hướng, để có thể đem mang đến cho quý khách hàng dịch vụ quan tâm tốt nhất. Hoàn toàn có thể họ không sở hữu sản phẩm, nhưng điều đó không có nghĩa là họ sẽ không còn quay lại.

Xây dựng hình ảnh đẹp, chuyên nghiệp trong mắt khách hàng​

Kinh nghiệm quản lý gian hàng kinh doanh trang sức online 

Kinh doanh trang sức quý với nhiều mẫu mã sản phẩm, bản thiết kế nên nếu quản lý thủ công bằng tay sẽ gặp rất những khó khăn, không quản lý kịp thời được mặt hàng tồn kho, tác động đến độ hiển thị và tiếp cận tới khách hàng. 

Một gợi ý cho bạn khi làm công việc quản lý kho, chúng ta có thể tham khảo phần mềm quản lý bán hàng đa kênh của daquy.edu.vn, mọi công đoạn rườm rà với số liệu quá to sẽ được xử lý một cách đơn giản và cấp tốc gọn, việc thống trị kho trở nên khoa học tập và dễ dãi hơn.

Phần mượt quản lý bán sản phẩm đa kênh daquy.edu.vn

Kết luận: marketing trang sức sẽ đem lại cho mình rất các lợi nhuận ví như biết cách khai quật và chi tiêu công sức mày mò thị trường. daquy.edu.vn hy vọng nội dung bài viết trên để giúp ích dành cho người đang ý muốn bước trên nhỏ đường kinh doanh khởi nghiệp. Nếu còn bất kì thắc mắc, câu hỏi hay bắt buộc giải đáp, hãy tương tác ngay với công ty chúng tôi để được biết thêm thêm những thông tin chi tiết. Tiếp tục theo dõi chúng tôi để không bỏ qua những gớm nghiệm kinh doanh mới nhất! Chúc chúng ta thành công!